上個星期,邀請一位親友團購艾多美海苔,他很欣然的接受,當收到產品後,也直說產品真的便宜又棒。因此我就順便邀請他加入艾多美會員,但他聽了是直銷,就馬上回口說"謝謝!不用了"。我想這真的是很多朋友的直接反應,好像直銷是一種很恐怖的事情,千萬別碰!
長久以來,我們時有所聞,許多人因為直銷而傾家蕩產的,甚至因為直銷,而失去了許多好朋友。這些陰影,我可以理解這位親友的反應。
但事實上,我們長久以來都是誤解了直銷的真諦,而被一些劣質的直銷產業,打壞了許多人的觀點。一般人聽到直銷,總會有以下幾個刻板反應:
1.直銷產品太昂貴了,我買不起也沒需要。
2.直銷都是要拉人的,我不會去做這種事情。
3.直銷就是老鼠會,初期給您甜頭,以後就知道後果,所以還是別碰為妙。
4.做了直銷,所有親友都將遠離去,我才不要這樣。
5.別再做直銷的白日夢,天下沒有白吃的午餐。
這些反應都是正常的,因為我們一般人都只習慣當作一位消費者,並不善於去做推銷的工作,另外,再加上一般人對直銷的觀點很差,所以要您加入直銷產業,就好像是把您推入火坑一樣,唯恐避之不及。
我們應該正視什麼是所謂的直銷呢?直銷,顧名思義就是製造者或商家,將產品直接銷售給消費者,因為省去中間商的頗奪與大量的廣告費用,對製造者或商家來說,就可以省去大量的支出,因此產品的價格,照理應該可以壓得很低。但由於市面上的直銷產業,雖然標榜著直銷,卻因為要提供給多層次的獎金,因而拉大了中間商的層級,讓產品售價高出一般市場,也難怪一般人對直銷的觀點就是貴。話說回來,我只是買一項產品,卻要我花更多的錢,去付給這些中間商做獎金,任誰也不願去做這個冤大頭,除非您也想成為中間商獲利。但畢竟消費者還是市場的大多數,若直銷只是想去找更多的經營者時,就無法站在消費者的立場去思考產品的定價了。
艾多美也是一個直銷商,同時也提供多層次的獎勵制度,當然一般人也會用以往的直銷觀點來看他,這是很直接的反應。當您說產品有多好,價格有多便宜時,想到要養這麼多的中間經營者時,就會懷疑,是不是品質有偷工減料,是不是有暗藏玄機。所以想想還是不要去碰觸,以免得不償失。
假如您有認真去看過艾多美創辦者的經營理念,您就可以知道為何艾多美可以跟一般直銷產業有所不同。我們可以先從一般產品的製造到銷售的過程,做完整的分析。當一項產品被構思出來前,一定會經過一個研發過程,這是相當燒錢的步驟。但艾多美,因為有國家級的研發單位做後盾,所以研發費用,基本上是由國家出資,因此可以省去大筆的研發經費。再來就是生產的過程,也是影響成本的最大因素之一,艾多美的老闆,認為要放大生產的設備以及生產的容量,這樣才可以獲得最低的生產成本。所以艾多美這點也做到了,他們定了目標價格,而要生產者去計算可以達到目標的最大能量。再來就是銷售成本,艾多美標榜絕對不做廣告,認為應該將這些廣告費用,轉嫁成為所有消費者的福利。還有營運成本,艾多美為壓低營運成本,全面電腦化,所有工作都是在網路進行,舉凡註冊購物,絕不搞旗艦店等的名堂。
艾多美由於精打細算的精神,才能省掉了大筆的經營費用,而設計出一個有利消費者的行銷模式,每個人只要用平常的分享習慣,無需推薦,當成功分享給兩位朋友後,就可以自然的獲得公司長期的分紅。這是多麼偉大的制度啊!絕對可以造福所有消費者。因為消費者真的只要用平常的消費習慣,自然的分享好產品,就可以為自己創造財富,絕對不會像一般直銷給您那麼多的壓力。
所以,好朋友們,真的不要用一般錯誤的直銷觀念看待艾多美,您只要體驗好產品,並認為產品值得推介給其他朋友,就可以加入艾多美,因為加入免費,也不會讓您有任何的困擾,再加上艾多美的產品絕對可以幫您說話,所以您根本就不用拉人,自然就會有人想加入成為購物社群,況且每人最高也只能兩位,其實真的再簡單不過了。
再說,資訊時代的來臨,當更多人都在網路上購買東西的時候,這樣的行銷模式,絕對會是主流,所以您千萬別再固執以往的觀點,應該好好認識艾多美吧! (MOGI 撰寫)
請認明"艾多美團隊"才是您加入Atomy最佳的保障
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